Gayrimenkul satışı dışarıdan bakıldığında oldukça kolay gibi görünür. Oysa ki satışın dinamikleri çok farklıdır ve çoğu zaman olay sadece afiş asmak ve 2-3 kez evi göstermek gibi algılanır bizim sektörümüzde. Peki tam olarak bizler, yani Gayrimenkul Profesyonelleri açısından bakınca süreç nasıl işler bu hafta ona bakmak istedim.
Klasik emlakçılar açısından olay basitçe bir gayrimenkul bulup irtibata geçen herkese orayı göstermek üzerine kurgulanmıştır. Bu yapılırken de gayrimenkul sahibinin söylediği fiyat itirazsız kabul edilir, bilgilendirme çoğu zaman yapılmaz ve genelde de boşa kürek sallanır. Tabi bu süreç esnasında olan gayrimenkul sahibine olur, zira evi satmak yerine evin kendi istediği fiyattan satılabilme hayalini satın alan kişi ile emlakçı arasında sıkıntılar baş gösterir. İletişimsizlik, beklentilerin karşılanmaması, güven kaybı ve sonucunda ortaya çıkan çift taraflı bir mağduriyet ihtimali hem mal sahibini hem de emlakçıyı yorar.
Biz profesyoneller içinse satış bir sürecin sonucudur ve o süreç ne yazık ki alıcı adayları tarafından pek görülmez. Bu sebeple anlamsız pazarlıklar ve bu pazarlık esnasında düşüncesizce söylenmiş cümleler ile muhatap oluruz; “Ne yaptınız ki? Bir kez daireyi gösterdiniz bu kadar para çok fazla değil mi? Benden çok para kazanıyorsunuz, bunu hak ediyor musunuz?” vb…
Aslında bizim yaptığımız en önemli adım gayrimenkul sahibini bilgilendirmek, fiyat ile ilgili öngörülerimizi sebepleri ile masaya koymak, bir güven bağı kurabilmek, satılabilir fiyat konusunda mutabık kaldıktan sonra ise çalışmak, çalışmak ve yine çalışmaktır. Daha önceki yazılarımda bahsettiğim gibi bir mal sahibinin beklentisi 300.000 TL iken gayrimenkulünün değerinin aslında 240.000 TL olduğunu söylemek kolay değildir, hele hele mal sahibini gerçek fiyata ikna etmek ise hiç mi hiç kolay değildir. Çünkü bin bir emekle alınmış bir gayrimenkulün fiyatında en ufak bir geriye çekilme talebi bile ciddi bir direnç ile karşılaşmamıza sebep olur ve bu sebeple çoğu zaman portföyleri geri çevirmek zorunda kalırız. Bu durum sektörü anlamamış emlakçılar açısından çok manasızdır, çünkü genel uygulama fiyata bakmadan almak ve vur, kır, parçala mantığı ile daireyi birilerine gösterirken bin bir türlü abartı ile tabiri yerindeyse birilerine o gayrimenkulü çakmaktır. Oysa bizim bu sürece böyle bakabilmemiz mümkün olmadığı gibi, böyle bakan kişilerle de beraber iş yapabilmemiz pek mümkün değildir.
Realty World INCON Gayrimenkul olarak bizim ve tüm Gayrimenkul Profesyonellerinin inancı yaptığımız işin yer göstermekten öte bir danışmanlık olduğu, bu sebeple piyasanın işaret ettiği rakamları sebepleriyle birlikte ortaya koyarak mal sahibini bilgilendirme gerekliliğidir. Bunun sonucunda bizlerle çalışmamayı tercih edebilirler ancak ben görüyorum ve inanıyorum ki gerekse ofisimdeki meslektaşlarım için bugüne kadar kontak kurduğumuz mal sahiplerinin (istisnalar hariç) hakkımızda olumlu düşüncelere sahip olduğu yönündedir.
Daha önce yazdığım gibi; insanların hayatlarına dokunabilmek için çalışıyoruz. Bunun için ücretsiz ekspertizler yapıyoruz, mal sahiplerini ve müşterileri ofisimizde ağırlayarak bilgilendiriyoruz, sorularına cevap olmaya, dertlerine derman olmaya çalışıyoruz. Tüm bunları yaparken çok mu yoruluyoruz? Yorulmamız gerektiği kadar yoruluyoruz ama değiyor mu? Evet kesinlikle değiyor çünkü en büyük kazancımızın insan olduğuna inanıyoruz ve bize güvenenleri mutlu edebildiğimizi, hayat koşuşturması içerisinde onlara bir kolaylık sağladığımızı, maddi anlamda onlar için ortaya bir fayda çıkarabildiğimizi görmek yaptığımız işin tüm yorgunluğunu alıyor.
Siz de kendinize yakışan bir Gayrimenkul Profesyoneli ile çalışıyorsanız zaten ne demek istediğimi anlıyorsunuzdur. Yokeğer henüz anlattığım gibi biri ile karşılaşmadıysanız biraz daha dikkatli bakın etrafınıza çünkü mutlaka ama mutlaka güvenebileceğiniz, size fayda sağlayacak ve bunu yaparken de keyifli bir süreç yaşayacağınız biri çok yakınlarınızdadır.
Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…
YAZARLAR
26 Mart 2019 - 11:24
Gayrimenkul Satışının Öncesi
Gayrimenkul satışı dışarıdan bakıldığında oldukça kolay gibi görünür
YAZARLAR
26 Mart 2019 - 11:24