Gayrimenkul sektöründe sıklıkla karşılaştığımız bir durumdur gayrimenkul danışmanının pazarladığı portföye aşık olması. Tabi sektörü bilmeyenler için enteresan bir durumdur; bir portföye nasıl aşık olur insan? Gayrimenkul danışmanının pazarlama sorumluluğunu aldığı portföyü tanıması, bilmesi, inanması ve sevmesi piyasa şartlarını dikkate aldığımız ölçüde olması gereken bir yaklaşımdır. Neticede gayrimenkul profesyoneli sevmediği ve inanmadığı bir portföyün işlemini kapatamaz. Zaten yaptığı işin dinamiklerini kavrayan bir gayrimenkul danışmanı inanmadığı gayrimenkulü portföyüne de dahil etmez.
Sıkıntı nerede çıkıyor o zaman? Sektör dinamiklerini anlamamış, piyasayı takip etmeyen ve aktif çalışmayan ama aktifmiş gibi çalışan gayrimenkul danışmanı her gayrimenkulü satacağına ve kiralayacağına inanır. Tabi bu inancın arkasında Nasreddin Hoca’nın göle maya çalarken “Ya Tutarsa” yaklaşımı vardır. Sektörü ve bölgesini takip etmediği için fiyatlardan bihaber olan emlakçı mal sahibinin anlattığı o pembe tablo ile paralize olur, meraklısını bulduğu taktirde mal sahibinin söylediği rakamdan müşteri çıkabilme ihtimaline kendisini kaptırır ve o andan itibaren mal sahibinin her söylediğini kabul eder. Sık duyduğumuz klişelerdendir “Mal sahibi eline şu kadar istiyor”da o gayrimenkul bahsedilen rakamı eder mi çok önemsiz bir detaydır(!) emlakçı için. Mal sahibinin dümen suyuna giren gayrimenkul danışmanı ise makbuldür mal sahibi için, çünkü o fiyatlara satılması imkansız bir gayrimenkulün ücretsiz pazarlama işini devrettiği kişi kraldan çok kralcı bir vaziyette 300 liralık mülkü 400 liraya satmaya uğraşacaktır. Sonuca ulaşamayacaktır ama yok mudur o “Alıcısı çıkarsa satarız, aslında çok güzel daire” düşüncesi, üstüne üstlük bir de para kazanabilme ihtimalinin hayali; o bile yeter baktığımızda.
Bir gayrimenkul danışmanı neden portföyüne dahil eder demiştik bu gayrimenkulleri? Sektörel bilgi eksikliği, piyasayı takip etmemek, tecrübesizlik ana faktörler gibi görünse de bir sebep daha vardır; kendisini çalışıyor gibi hissetmek ve ofisine çalışıyor gibi görünmektir. “Körler sağırlar birbirini ağırlar” hesabı mal sahibi memnun, gayrimenkul danışmanı ondan daha memnun. Tabi portföy sayısı artınca danışman yeni portföy arayışına da bir süre sonra girmemeye başlar ve yavaş yavaş sektörden soğumaya başlar. Tabi bununla beraber “umut” da devam eder; “biri çıksa da daireyi görse, daireyi görse de bir rakam teklif etse, mal sahibi de bu teklifi kabul etse, kabul etse de para kazansa”. Oysa“gelse, görse,beğense, teklif etse, alsa” türevleri hep bir hayal ve hep o aşkı diri tutan yaklaşımlardır. Ve o aşk zamanla karşılıksız aşka dönmeye başlar. Yük olur, moral bozar, acı verir ama aşktır bu adı üstünde emek vermiştir kendince gayrimenkul danışmanı; ofisinden kopmayı göze alır, sektöründen kopmayı göze alır ama portföyünden kopmayı göze alamaz. Orada bir portföyü vardır; gitmese de, göstermese de, gösterip satamasa da o portföy onun portföyüdür.
Sonra günün birinde mal sahibi kendisini arar ve başka bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak istediğini, ilanlarından düşmesini ister evini. Üstelik aylardır 400’e pazarladığı o mülkü başka bir meslektaşına 325’e verecektir. İhanete uğramış gibi hisseder, aldatılmıştır adeta. “Ya benim olacaksın ya toprağın” diye düşünmeye başlar bir anda emlakçı; mal sahibine kızar, sesini yükseltir, bazen mağduru oynar, acındırır kendisini; “bu aşk için emek harcadım ben” der. İlanlardan düşmek istemez, düşmemek için direnir, portföyün yeni sahibi olan meslektaşını düşman beller, anlamsız uğraşlar ve düşünceler içine girer. “O fiyata olsa ben satardım” diye yüksek perdeden haykırmaya başlar ofisinde. Aşık olmasaydın o zaman o portföye, mal sahibini bilgilendirseydin, bölgendeki fiyatlara hakim olsaydın ama en önemlisi yaptığın işin dinamiklerini öğrenseydin. Bir portföy sana geldiğinde ne kadar sevindiysen, o portföyü işleme çeviremeyip elinden kaçırdığında da o denli olgunlukla karşılayabilmeyi öğrenmelidir kişi eğer bu mesleği profesyonel olarak yapmak istiyorsa. Her tecrübe bir fırsattır aslında görmek isteyene ya da bu fırsatları görmek istemeyen için yeni bir karşılıksız aşka yelken açmaktır. Çünkü aynı kısır döngü içinde hapsolmuş bir gayrimenkul danışmanı için her tecrübe, aynı tecrübeyi defalarca yaşayıp mutsuz olacağı bir döngüden fazlası değildir.
Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…
YAZARLAR
21 Ocak 2020 - 10:22
Portföyüne aşık olan emlakçı
Gayrimenkul sektöründe sıklıkla karşılaştığımız bir durumdur gayrimenkul danışmanının pazarladığı portföye aşık olması
YAZARLAR
21 Ocak 2020 - 10:22