• Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri
Anasayfa
  • VEFAT
  • GÜNCEL
  • SİYASET
  • EKONOMİ
  • MAGAZİN
  • SEYAHAT
  • MEKAN
  • RESMİ İLAN
  • METEOROLOJİ BiL BAKALIM ŞEHİR RÖPORTAJ DEDiKODU ASAYİŞ ASTROLOJİ GÜNDEM BİLİM ÇEVRE DÜNYA EĞİTİM İŞ DÜNYASI KÜLTÜR - SANAT SAĞLIK SPOR TEKNOLOJİ TELEVİZYON TURİZM YAŞAM YEMEK
  • Ara
SON DAKİKA:
07:01
Troya Uluslararası Flüt Yarışması başvuruları devam ediyor
00:50
Lapseki Belediyesi'nden AGS ve ÖABT sınavına ücretsiz servis desteği
Video Galeri Foto Galeri Yazarlar Üye Paneli
A
Büyüt
A
Küçült
  1. Haberler
  2. YAZARLAR
  3. Acelem yok
YAZARLAR
Yayınlanma: 16 Mart 2021 - 10:00

Acelem yok

Yine çok sık duyduğumuz bir söylem üzerinden yazmak istedim bu hafta; “Acelem Yok”

YAZARLAR
16 Mart 2021 - 10:00
4 dk okunma süresi
TAKİP ETTAKİP ET
Dinle
Yazdır
A
Büyüt
A
Küçült
Acelem yok
Yine çok sık duyduğumuz bir söylem üzerinden yazmak istedim bu hafta; “Acelem Yok”. Gerek bazı mal sahipleri ve çoğunlukla da alıcı adayları bu söylemi kullanmayı bir gereklilik olarak düşünürler. Bir gayrimenkul danışmanı ile konuşurken ilk kullanılan söylemlerden biri olur enteresan bir şekilde. Niye kullanırlar diye düşündüğümüzde ise ortaya şu seçenekler çıkar;

Mal sahipleri ağırlıkla paraya ihtiyacı olmadığını belirtmek için bu cümleyi kullanır. Evim ucuza gitmesin korkusunu baskılamak amacıyla kullananlar olsa da dediğim gibi çoğunlukla kullanım amacı gayrimenkulünü satmaya niyeti olmayanların evlerini satmayacaklarını söyleme biçimidir. Bu söylemde inat eden mal sahiplerinin gayrimenkulleri için istedikleri fiyatlara baktığımızda ederinin %15-%20 ve hatta daha da fazla olduğunu görürüz. Hemen hemen hepsinin kafasında bir hayal vardır ve o hayal için gereken miktar tam olarak gayrimenkulleri için istediği rakamdır. Bundan dolayı bizlere hayal satmaya çalışırlar; buralar çok gelişecek, burası şehrin en güzel yeri, benim dairem buraların en güzel dairesi gibi gibi gibi. Daha önceki yazılarımda da bahsetmiştim, elbette lokasyon, mimari, olası projelerin yaratacağı etki önemlidir ancak her ticaret o günün piyasa şartları içerisinde gerçekleşir. 5 yıl sonraki potansiyel gelişim için bugünden değer biçme lüksümüz yoktur gayrimenkul sektöründe. Haliyle bu söylemde ısrar ederek bir gayrimenkulün fiyatının artmayacağı da aşikardır. Neticede ola ki mal sahibinin düşündüğü rakamlara çıksa dahi gayrimenkulün fiyatı bu toplu olarak gayrimenkulün fiyatlarının artması demektir ki bu da zaten kendisinin aklındaki hayali gerçekleştirmesini engelleyeceğinden bir süre sonra fiyatı yeniden yukarı çekme yoluna gidecektir. Misal 2 yıl önce 200.000 TL civarında fiyat verdiğimiz ve çalışmadığımız mal sahibinin bu söylemi kullanarak 300.000 TL isterken bugün evini 465.000 TL’den hala satmaya çalışıyor oluşu gibi.

Alıcı adayları için ise çok daha komiktir bu söylem. Yani bir gayrimenkul danışmanına gelip “benim acelem yok” demek zaten “benim ev alasım yok” demekle eş değerdir. Can sıkıntısından gezme ihtiyacının bir gayrimenkul danışmanınca karşılanması talebidir. Belki kendisinin acelesi yoktur gerçekten; yani 3 yıl sonra bir ev alma fikri vardır veya 1 yıl sonra toplu bir emeklilik ikramiyesi gelecektir de şimdiden bakmak istemiştir. Gayet anlaşılabilir bir talep gibi görülebilir ancak biz gayrimenkul danışmanları için bu tamamen vakit kaybıdır. Evet herkes gezmekte ve her gayrimenkul danışmanı da böyle bir kişi ile çalışıp çalışmama konusunda özgürdür. Ben kendi adıma bu taleple yaklaşan hiçbir alıcı adayına özel bir çalışma yürütmemeyi yıllar önce öğrendim. Tabi vakti olan, elinde elle tutulur bir portföyü olmayan, karşısındakinin hayallerine kendisini kaptırıp “ya olursa, hem de villa bakıyor 2 milyona, ne çok para kazanırım satın alırsa” diye düşünen gayrimenkul danışmanları bu tarz adaylar ile gezip gezmeme kararını yine kendileri verecektir. İstisnalar olabilir mi? Evet belki çok nadiren böyle söyleyip bir gayrimenkul alan biri ile karşılaşabilir gayrimenkul danışmanları, ancak burada da devreye boşa servis verdikleri kişilere harcadıkları vaktin önemi ortaya çıkar. Fayda ve maliyet ikilisini doğru kurgulayamayan gayrimenkul danışmanları o kadar çok vakti boşa harcar ki sonunda sektörden kopmak zorunda kalır.

Gayrimenkul sektörü hayaller ile gerçeklerin çok ciddi şekilde çarpıştığı bir sektördür. Hayallerden kendisini kurtaramayan, bu sektörün gerçeklerini anlayamayan, sistemi kendisine göre eğip bükerek koşmaya çalışan gayrimenkul danışmanları bakış açılarını sektör gerçeklerini dikkate alarak revize etmedikleri taktirde er ya da geç sektöre veda eder. Bu benim şahsi fikrimden ziyade sektörde 10 yıldır, 15 yıldır faaliyet gösteren herkesin hemfikir olduğu bir konudur. Sistemsiz, olmadık işlerin peşinde, “ya olursa, ya satılırsa, ya biri alırsa, kısmet, nasip, inşallah, maşallah” gibi söylemler ile gayrimenkul sektöründe başarı yakalanmaz. Gerçi gayrimenkul sektöründe 3 günlük danışman da bu işi bilir, 3 aylık danışman da bilir o yüzden bu yazıyı okuyan ve benimle aynı fikirde olmayan gayrimenkul danışmanlarını selamlıyor ve bu işin kitabını yazabileceğini iddia eden meslektaşlarımın önünde saygıyla eğiliyorum. Neticede benim acelem yok 20 yıldır sektörü öğreniyorum, 3 aylık, 13 aylık meslektaşlarımdan da öğreneceğim çok şey vardır diye düşünüyorum.

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…

EDİTÖR
Haber Merkezi
Haber Merkezi
İlginizi Çekebilir
KAPARO (Bağlanma) PARASININ İADESİ
KAPARO (Bağlanma) PARASININ İADESİ
Balık Sezonu Açıldı
Balık Sezonu Açıldı
Fal’an filan..
Fal’an filan..
Taşınmaz ticaretinde yeni bir sayfa
Taşınmaz ticaretinde yeni bir sayfa
ilan.gov.tr
Son Haberler
Troya Uluslararası Flüt Yarışması başvuruları devam ediyor
Troya Uluslararası Flüt Yarışması başvuruları devam ediyor
İnkaya kazı alanı 3D teknolojiyle kayıt altında
İnkaya kazı alanı 3D teknolojiyle kayıt altında
Çanakkale’de “Bir Yetime Aile Olmak” Paneli Büyük İlgi Gördü
Çanakkale’de “Bir Yetime Aile Olmak” Paneli Büyük İlgi Gördü
Lapseki Belediyesi personeline Resmi Yazışma Teknikleri semineri
Lapseki Belediyesi personeline Resmi Yazışma Teknikleri semineri
Gümüşçay Belediye Başkanı Hasan Kırım’dan Ankara Ziyareti
Gümüşçay Belediye Başkanı Hasan Kırım’dan Ankara Ziyareti
Lapseki Belediyesi'nden AGS ve ÖABT sınavına ücretsiz servis desteği
Lapseki Belediyesi'nden AGS ve ÖABT sınavına ücretsiz servis desteği
Bayramiç'te menfez inşaatı sürüyor
Bayramiç'te menfez inşaatı sürüyor
Gökhan Hüner Yeni Sezonda Bigaspor'da!
Gökhan Hüner Yeni Sezonda Bigaspor'da!
Çok Okunan Haberler
İYİ Parti Heyeti Yangın Bölgesinde: “Milletimizin Yanındayız”
İYİ Parti Heyeti Yangın Bölgesinde: “Milletimizin Yanındayız”
Muharrem Serttaş, Gökçeada’nın stratejik önemine dikkat çekti
Muharrem Serttaş, Gökçeada’nın stratejik önemine dikkat çekti
Engin ve Dilan Polat Davasında Flaş Gelişme: Kayyum Kararı Kaldırıldı!
Engin ve Dilan Polat Davasında Flaş Gelişme: Kayyum Kararı Kaldırıldı!
CHP'nin 81 il başkanından ortak açıklama
CHP'nin 81 il başkanından ortak açıklama
Karabiga’da 41. Priapos Deniz Festivali Rüzgarı Esti: Emre Fel ve Hüsnü Şenlendirici Unutulmaz Bir Gece yaşattı
Karabiga’da 41. Priapos Deniz Festivali Rüzgarı Esti: Emre Fel ve...
CHP heyetinden Gökçeada’ya ziyaret
CHP heyetinden Gökçeada’ya ziyaret
Çanakkale'de 2.500 Yıllık Gizem Çözüldü: Dardanos Tümülüsü'nün Sırları Gün Yüzüne Çıktı
Çanakkale'de 2.500 Yıllık Gizem Çözüldü: Dardanos Tümülüsü'nün...
Sosyal Yaşam Evlerinde Yaz Okulu etkinlikleri başladı
Sosyal Yaşam Evlerinde Yaz Okulu etkinlikleri başladı
Çanakkale’de Korkutan Trafik Kazası: 6 Kişi Yaralandı!
Çanakkale’de Korkutan Trafik Kazası: 6 Kişi Yaralandı!
Çanakkale’de Altın Fiyatları Yükselişte!
Çanakkale’de Altın Fiyatları Yükselişte!
Son Yorumlananlar
“Kuruluştan Çanakkale’ye Tarih ve Medeniyet Gezisi” ile gençler tarihle buluştu
“Kuruluştan Çanakkale’ye Tarih ve Medeniyet Gezisi” ile gençler...
MEB’den Kurum Açma ve Kapatmada Önemli Değişiklik!
MEB’den Kurum Açma ve Kapatmada Önemli Değişiklik!
ÇOMÜ Sağlıkta Yeni Bir Dönemi Başlattı: Pelvik Konjesyon ve Myom Embolizasyonu Artık Çanakkale’de!
ÇOMÜ Sağlıkta Yeni Bir Dönemi Başlattı: Pelvik Konjesyon ve Myom...
Çanakkale İskele bölgesinde trafik kilitlendi
Çanakkale İskele bölgesinde trafik kilitlendi
Çanakkale İl Özel İdaresi Sahipsiz Hayvanlar Bakım ve Rehabilitasyon Merkezi Hizmete Açıldı
Çanakkale İl Özel İdaresi Sahipsiz Hayvanlar Bakım ve Rehabilitasyon...
Barış Kordonu'nda seyyar satıcılara müdahale
Barış Kordonu'nda seyyar satıcılara müdahale
Çan'da tır konvoylu düğün!
Çan'da tır konvoylu düğün!
Eğitim-Sen'den okullarda kadrolu temizlik personeli talebi
Eğitim-Sen'den okullarda kadrolu temizlik personeli talebi
“Gece, gündüz özveriyle çalışıyorlar”
“Gece, gündüz özveriyle çalışıyorlar”

Ana Sayfa
VEFAT
GÜNCEL
SİYASET
EKONOMİ
MAGAZİN
SEYAHAT
MEKAN
RESMİ İLAN
METEOROLOJİ
BiL BAKALIM
ŞEHİR
RÖPORTAJ
DEDiKODU
ASAYİŞ
ASTROLOJİ
GÜNDEM
BİLİM
ÇEVRE
DÜNYA
EĞİTİM
İŞ DÜNYASI
KÜLTÜR - SANAT
SAĞLIK
SPOR
TEKNOLOJİ
TELEVİZYON
TURİZM
YAŞAM
YEMEK
Köşe Yazarları
Foto Galeri
Video Galeri
Biyografiler
Vefatlar
Yerel Haberler
Üye Paneli
Günün Haberleri
Arşiv
Gazete Arşivi
Karikatürler
Hava Durumu
Gazete Manşetleri
Nöbetci Eczaneler
  • DEDiKODU
  • FALCI
  • GÜNCEL
  • MAGAZİN
  • RESMİ İLAN
  • RÖPORTAJ
  • SİYASET
  • SPOR
  • Foto Galeri
  • Video Galeri
  • Köşe Yazarları
  • Biyografiler
  • Vefatlar
  • Üye Paneli
  • Yerel Haberler
  • Günün Haberleri
  • Arşiv
  • Gazete Arşivi
  • Karikatürler
  • Hava Durumu
  • Gazete Manşetleri
  • Nöbetci Eczaneler

  • Rss
  • Sitene Ekle
  • Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri

Sitemizde bulunan yazı , video, fotoğraf ve haberlerin her hakkı saklıdır.
İzinsiz veya kaynak gösterilmeden kullanılamaz.