• Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri
Anasayfa
  • VEFAT
  • GÜNCEL
  • SİYASET
  • EKONOMİ
  • MAGAZİN
  • SEYAHAT
  • MEKAN
  • RESMİ İLAN
  • METEOROLOJİ BiL BAKALIM ŞEHİR RÖPORTAJ DEDiKODU ASAYİŞ ASTROLOJİ GÜNDEM BİLİM ÇEVRE DÜNYA EĞİTİM İŞ DÜNYASI KÜLTÜR - SANAT SAĞLIK SPOR TEKNOLOJİ TELEVİZYON TURİZM YAŞAM YEMEK
  • Ara
SON DAKİKA:
14:28
Marmara Denizi'nde deprem
14:18
Lapseki Dişbudak Köyü'ndeki orman yangını kontrol altına alındı
14:10
Muğla Milas, Manisa Saruhanlı yangınları kontrol altına alındı
13:22
Vali Toraman, Lapseki Dişbudak Köyü’ndeki orman yangınını takip etti
12:48
Lapseki Dişbudak Köyü'nde orman yangını
10:49
Geleneksel Aşure Tarifi
Video Galeri Foto Galeri Yazarlar Üye Paneli
A
Büyüt
A
Küçült
  1. Haberler
  2. YAZARLAR
  3. Bir Satışın Tıkanma Süreci
YAZARLAR
Yayınlanma: 07 Ocak 2020 - 10:27

Bir Satışın Tıkanma Süreci

Gayrimenkul satışı dışarıdan bakıldığı zaman çok kolay olarak görülse de aslında işin içine girildiğinde o kadar da kolay olmadığı kendini ciddi anlamda hissettirir

YAZARLAR
07 Ocak 2020 - 10:27
3 dk okunma süresi
TAKİP ETTAKİP ET
Dinle
Yazdır
A
Büyüt
A
Küçült
Bir Satışın Tıkanma Süreci
Gayrimenkul satışı dışarıdan bakıldığı zaman çok kolay olarak görülse de aslında işin içine girildiğinde o kadar da kolay olmadığı kendini ciddi anlamda hissettirir. Çünkü olay sadece gayrimenkul bu kadar, hizmet bedeli şu kadar, tapu o kadar, ”Koy Parayı Bul Karoyu” sürecinde ilerlemez ve çoğu zaman kendi içerisinde farklı krizlerin ortaya çıkması ile yer yer tıkanma sürecine girer.

 

Bu krizlerin iki farklı sebebi vardır aslına bakarsak.

 

İlk sebebi konuya ve portföye hakim olmayan bir emlakçı (!) ile yolu kesişen satıcı ve alıcı adayı süreç hakkında çok fazla bilinmezlik ile karşı karşıya kalır. Yaptığı işin hakkını vermek bir yana tek derdi hızlıca parayı cebe atmak olan emlakçı sorulan sorulara cevap vermek yerine laf kalabalığı ile satışı kapatmaya çalıştığından ortaya bir güven zafiyeti çıkar ve karşılıklı gerginlikler ile ya satış kaçar ya da satış olsa bile günün sonunda memnuniyetsizlik tavan yapar. Neticede ciddi rakamları cebinden çıkaracak bir alıcı adayı ve yine mülkünü elden çıkartmak isteyen bir satıcı elbette muğlakta bazı konuların kalmasından rahatsız olacaktır. Bilinmezlik zaten başlı başına gerginlik yaratma potansiyeline sahipken birde yüzbinlerce, milyonlarca liranın bir kalemde el değiştirdiği gayrimenkul sektöründe bilinmezliğin tetiklediği “Kazık mı yiyorum” korkusu ile birlikte ortaya çıkan “Ben böyle olsun istiyorum” diretmesi krizin tetikleyicisi olur.

 

İkinci sebebi ise genellikle “Ben her şeyi biliyorum, bu hayatta her şey benim istediğim gibi olmak zorunda” düşüncesini sözel olarak ifade etmese de davranışlarıyla çok net ortaya koyan alıcı adaylarıdır. Karşısında bu işi profesyonelce yapmaya gayret gösteren gayrimenkul danışmanını dinlemek bir yana, gayrimenkulünü satacak mal sahibine ve gayrimenkul danışmanına lütufta bulunuyormuşçasına hareket tarzı geliştiren bu alıcı adayları belki başka işlerinde bunun getirisini yaşıyorlardır ancak gayrimenkul sektöründe bu tarz yaklaşımlar süreci tıkamaktan, zorlaştırmaktan ve memnuniyetsizlik yaratmaktan başka bir işe yaramaz. Uzlaşma kültürüne sahip olmamak bir erdem değil bilakis hızla terk edilmesi gereken rahatsızlık verici bir tavırdır. Her pazarlık istediğimiz gibi ilerlemek zorunda değildir ama her pazarlık saygı çerçevesi içerisinde ilerlemek zorundadır. Bunu unutarak masaya oturan tarafın o masadan zararla kalkacağı çok nettir.

 

Özellikle alıcı adaylarına sürekli tekrarladığım bir konudur bu köşede; kendinize bu işi düzgün ve hakkını vererek yapan bir gayrimenkul profesyoneli bulun ve onunla paralel bir şekilde hareket edin. Ucuza iş yaptıracağınızı düşündüğünüz bir emlakçı size sonradan çok daha büyük maliyetler ile geri dönecektir. İyi bir hizmeti ucuza almaya çalışırken, kötü bir hizmeti almak zorunda kalıp sonra gayrimenkul danışmanlarına düşmanlık beslemenin de pek bir anlamı olmayacaktır. Çünkü yapılan bir yanlışın bu sektörde geri dönüşü kolay değildir ve o ucuza iş yapan kişiyi de seçen aslında sizden başka birisi değildir. Bu elbette aklınızdaki sorulara cevap almayacağınız anlamına gelmez ancak hakim olmadığınız ama bildiğinizi düşündüğünüz gayrimenkul sektöründe dinamikler çok farklı hareket etmektedir. Nasıl kendi içinde bulunduğunuz sektör dışarıdan kolay gibi görünüyorsa da aslında sizin yaptığınız işin incelikleri farklıdır ve aynısı gayrimenkul sektörü için de geçerlidir.

 

Aklınızdaki olan tüm soruları karşınızdaki danışmana sormaktan çekinmeyin, sizinle ve gayrimenkulle ilgili konuların hepsine mutlaka gayrimenkul danışmanının kısa, net ve anlaşılabilir bir cevabı olacaktır. Bununla beraber “Mal sahibi kimdir? Mal sahibinden para alıyor musunuz? Niye bu kadar para istiyorsunuz bizden? Bu size yetmez mi?” gibi anlamsız soruların da yine size bir fayda sağlamayacağı açıktır. Eğer doğru danışmanı seçtiyseniz ve onun gösterdiği yoldan ilerlerseniz bu süreci çok keyifli geçireceğiniz konusunda kendi adıma hiç şüphem olmaz. Ancak ucuz etle yahni yapmaya niyetlendiyseniz o zaman o yahninin tadı sizi pek mutlu etmeyecektir.

 

Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…

EDİTÖR
Özgür Demirci
Özgür Demirci
İlginizi Çekebilir
KAPARO (Bağlanma) PARASININ İADESİ
KAPARO (Bağlanma) PARASININ İADESİ
Balık Sezonu Açıldı
Balık Sezonu Açıldı
Fal’an filan..
Fal’an filan..
Taşınmaz ticaretinde yeni bir sayfa
Taşınmaz ticaretinde yeni bir sayfa
ilan.gov.tr
Son Haberler
Marmara Denizi'nde deprem
Marmara Denizi'nde deprem
Lapseki Dişbudak Köyü'ndeki orman yangını kontrol altına alındı
Lapseki Dişbudak Köyü'ndeki orman yangını kontrol altına alındı
Muğla Milas, Manisa Saruhanlı yangınları kontrol altına alındı
Muğla Milas, Manisa Saruhanlı yangınları kontrol altına alındı
Milletvekili Güneşhan'dan tepki;
Milletvekili Güneşhan'dan tepki; "Demokrasi mücadelemizden geri adım...
Vali Toraman, Lapseki Dişbudak Köyü’ndeki orman yangınını takip etti
Vali Toraman, Lapseki Dişbudak Köyü’ndeki orman yangınını takip...
Gökçeada Belediyesi’nden aşure ikramı
Gökçeada Belediyesi’nden aşure ikramı
Lapseki Dişbudak Köyü'nde orman yangını
Lapseki Dişbudak Köyü'nde orman yangını
İYİ Parti Heyeti Yangın Bölgesinde: “Milletimizin Yanındayız”
İYİ Parti Heyeti Yangın Bölgesinde: “Milletimizin Yanındayız”
Çok Okunan Haberler
İzmir'de yeni bir orman yangını daha başladı
İzmir'de yeni bir orman yangını daha başladı
Marmara bölgesinde korkutan deprem: İstanbul ve çevre iller sallandı
Marmara bölgesinde korkutan deprem: İstanbul ve çevre iller sallandı
Çanakkale’de Kuvvetli Rüzgar ve Fırtına Uyarısı
Çanakkale’de Kuvvetli Rüzgar ve Fırtına Uyarısı
Antre Takas Pazarı’nda dayanışma ve paylaşım rüzgarı
Antre Takas Pazarı’nda dayanışma ve paylaşım rüzgarı
BİM 04-08 Temmuz 2025 indirimlerinde hangi ürünler var?  işte katalog...
BİM 04-08 Temmuz 2025 indirimlerinde hangi ürünler var? işte katalog...
Başkan Erkek'ten 1 Temmuz Denizcilik ve Kabotaj Bayramı mesajı
Başkan Erkek'ten 1 Temmuz Denizcilik ve Kabotaj Bayramı mesajı
Geyikli-Bozcaada hattında ek sefer
Geyikli-Bozcaada hattında ek sefer
Başkan Serkan Zehir: “Harman vakti, çiftçinin bayramıdır”
Başkan Serkan Zehir: “Harman vakti, çiftçinin bayramıdır”
Çanakkale’de Emeklilerden Ortak Ses: “Geçinemiyoruz!”
Çanakkale’de Emeklilerden Ortak Ses: “Geçinemiyoruz!”
12 İlde Dev Dolandırıcılık Operasyonu: 3 Milyar TL'lik Vurgun Ortaya Çıkarıldı!
12 İlde Dev Dolandırıcılık Operasyonu: 3 Milyar TL'lik Vurgun Ortaya...
Son Yorumlananlar
Çanakkale İskele bölgesinde trafik kilitlendi
Çanakkale İskele bölgesinde trafik kilitlendi
Çanakkale İl Özel İdaresi Sahipsiz Hayvanlar Bakım ve Rehabilitasyon Merkezi Hizmete Açıldı
Çanakkale İl Özel İdaresi Sahipsiz Hayvanlar Bakım ve Rehabilitasyon...
Barış Kordonu'nda seyyar satıcılara müdahale
Barış Kordonu'nda seyyar satıcılara müdahale
Çan'da tır konvoylu düğün!
Çan'da tır konvoylu düğün!
Eğitim-Sen'den okullarda kadrolu temizlik personeli talebi
Eğitim-Sen'den okullarda kadrolu temizlik personeli talebi
Çanakkale Cuma Pazarı 27 Haziran 2025 fiyat listesi
Çanakkale Cuma Pazarı 27 Haziran 2025 fiyat listesi
“Tung Tung Tung Sahur” ve “Ballerina Cappuccino”: Absürd Dijital Evrenin İki Karakteri
“Tung Tung Tung Sahur” ve “Ballerina Cappuccino”: Absürd Dijital...
Bayramiç Barajı su seviyesi kritik düzeye düştü
Bayramiç Barajı su seviyesi kritik düzeye düştü
Kitap
Kitap

Ana Sayfa
VEFAT
GÜNCEL
SİYASET
EKONOMİ
MAGAZİN
SEYAHAT
MEKAN
RESMİ İLAN
METEOROLOJİ
BiL BAKALIM
ŞEHİR
RÖPORTAJ
DEDiKODU
ASAYİŞ
ASTROLOJİ
GÜNDEM
BİLİM
ÇEVRE
DÜNYA
EĞİTİM
İŞ DÜNYASI
KÜLTÜR - SANAT
SAĞLIK
SPOR
TEKNOLOJİ
TELEVİZYON
TURİZM
YAŞAM
YEMEK
Köşe Yazarları
Foto Galeri
Video Galeri
Biyografiler
Vefatlar
Yerel Haberler
Üye Paneli
Günün Haberleri
Arşiv
Gazete Arşivi
Karikatürler
Hava Durumu
Gazete Manşetleri
Nöbetci Eczaneler
  • DEDiKODU
  • FALCI
  • GÜNCEL
  • MAGAZİN
  • RESMİ İLAN
  • RÖPORTAJ
  • SİYASET
  • SPOR
  • Foto Galeri
  • Video Galeri
  • Köşe Yazarları
  • Biyografiler
  • Vefatlar
  • Üye Paneli
  • Yerel Haberler
  • Günün Haberleri
  • Arşiv
  • Gazete Arşivi
  • Karikatürler
  • Hava Durumu
  • Gazete Manşetleri
  • Nöbetci Eczaneler

  • Rss
  • Sitene Ekle
  • Künye
  • İletişim
  • Çerez Politikası
  • Gizlilik İlkeleri

Sitemizde bulunan yazı , video, fotoğraf ve haberlerin her hakkı saklıdır.
İzinsiz veya kaynak gösterilmeden kullanılamaz.