Bu hafta yine benim gayrimenkulde duymaktan en çok keyif aldığım klişelerden birini yazayım dedim. 20 yıl önce sektöre yeni girdiğim zamanlarda beni çok heyecanlandıran ve fakat yılların geçmesiyle birlikte anlamsızlığı bir yana benim böyle bir saçmalığın peşinde hatırı sayılır bir süre koştuğum gerçeği ile yüzleşmem sonucunda gülmekten kendimi alamadığım bir klişedir bu. Hemen hemen her gayrimenkul danışmanının da sürekli duyduğu bir klişedir ki başarılı olan veya başarılı olmak için doğru adımı atmaya çalışanların hızla terk ettiği ve dikkate almayı bıraktığı bir yaklaşımdır.
Ofisinizde oturuyorsunuzdur ve bir kiracı adayı veya bir alıcı adayı gelir veya telefon açar. Kendisine yardımcı olmak için olası gayrimenkullerden bahsedersiniz, sorularını cevaplarsınız, ona uygun bir yer olup olmadığını ölçer biçersiniz ancak uygun bir şey bulamazsınız. Tabi bu arada müşterinizi de tanımaya çalışırsınız. Tanımalısınızdır ki ona en uygun gayrimenkulü tespit edip kendisine sunabilesiniz. Gayrimenkulde bir takım değişmez dinamikler vardır. Bunlar oda sayısı, metrekare, lokasyon, ihtiyaç sebebi, süre, bütçe gibi dinamiklerdir. Bunların ne kadar çoğuna hakim olursanız ona göre de arayışınız netleşir ve sonuca daha hızlı ulaşırsınız. Tabi bununla birlikte bu dinamiklerin ne kadar azına sahip olur ve eksik bilgi ile sonuca ulaşmaya kalkarsanız çok çok büyük olasılıkla kendinizi yorduğunuzla kalırsınız. Olayı anlamamış bir gayrimenkul danışmanı açısından bakıldığında “ne olacak ki, para mı kaybettim” sığlığında bir yaklaşım olabilir ancak sektörü kavramış her bir danışman bu olaya gereksiz vakit kaybı gözüyle bakar ki bir gayrimenkul danışmanının en önemli 3 sermayesinden biri vakittir. Ve siz vaktinizi olmadık işlere harcarsanız ayın sonuna geldiğinizde para kazanmamış ve sadece vaktinizi harcamış olursunuz ki kaybettiğiniz vakti geri alamayacağınızdan bu durum sizin zarar hanenize yazar.
Biz gayrimenkul danışmanları mutlaka ama mutlaka karşımızdaki kişinin bütçesini öğrenmek zorundayızdır ki boşuna ne onu ne kendimizi yoralım. Bu sebeple de müşterilerimize sorarız; “Arayışınızla ilgili bütçenizi öğrenebilir miyim?”. Birçoğu gayet normal bir şekilde bu bilgiyi bizimle paylaşır ancak bazıları bahsettiğim klişeyi yapıştırır: “Bütçe önemli değil”. Bütçenin önemli olduğunu anlatırsınız, kendisine yardımcı olabilmek adına bu bilgiye ihtiyacımız olduğunu söylersiniz amma velakin “nuh der peygamber demez”. Dönüp dönüp aynı şeyi tekrarlar “bütçe önemli değil”. Sanırsınız devlet sırrı açıklayacak, sanırsınız hiç kimsenin bilmemesi gereken bir sırra sahip ve o sırrı ifşa ettiğinde hayatının anlamını yitirecek. Ya da ben düşünürüm ki zat-ı şahaneleri evinde para basıyor. Bu durum açığa çıkmasın diye de kimseye bütçesini söylemiyor. Şaka bir yana ben zamanında çok koştum böyle anlamsız kişilerin peşinde bir şeyler satabilme hayaliyle, “bütçe önemli değil dediyse kesin alacaktır” diye kendimi kandırdım, kendimi kandırmam yetmedi diğer meslektaşlarımı da buna alet edip yordum. Sonuç ise koca bir sıfırdan başka bir şey olmadı. Bir süre sonra gerçeği gördüğümde böyleleriyle hiçbir şekilde çalışmamayı öğrendim ve kafam rahatladı. Ne aradığını bilmeyen veya ne aradığı ile ilgili bilgi saklayan birine harcayacak ne vaktim ne de enerjim olmadığına karar verip bu modeller ile vedalaştım.
Şimdi ise şöyle sektöre bakıyorum, benim 20 yıl önceki halimin aynısını birçok gayrimenkul danışmanında görüyorum. Çok ufak bir kısmı gerçeği fark edip yoluna devam edecek, çok büyük kısmı ise gerçeği fark edemeden sektöre veda edecek ama öyle ama böyle çünkü gayrimenkul sektörü altyapısı olmayan hayallerin ışığında, hedefi belli olmayan yolların üzerinde ve “ya tutarsa” mantığıyla ilerlemez. “Bütçe önemli değil mi?” O zaman ne aradığınızın da bir önemi yok. Ne aradığınızın bir önemi yoksa o zaman nasıl ve niye bu işi yaptığınızın da bir anlamı yok çünkü bir işi niye yaptığınızı ve nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız o işin sonunda bir başarı sizi beklemiyordur. Ve gayrimenkul sektörü sadece ve sadece neyi nasıl yapacağıyla birlikte niye bu işi yaptığını bilen gayrimenkul profesyonellerinin keyif aldığı, para kazandığı, dost kazandığı, manen tatmin olduğu ve uzun yıllar kalabildiği bir sektördür çünkü gayrimenkulde torpil işlemez; ya yapıyorsunuzdur ya da yapamıyorsunuzdur.
SİYAH VE BEYAZ
YAZARLAR
26 Temmuz 2022 - 10:00
"Bütçe önemli değil"
Bu hafta yine benim gayrimenkulde duymaktan en çok keyif aldığım klişelerden birini yazayım dedim
YAZARLAR
26 Temmuz 2022 - 10:00