BAŞARI = DİSİPLİN

Gayrimenkul sektöründe çalışmaya karar veren gayrimenkul danışmanı adaylarının en büyük engeli kendi öz disiplinini sağlayıp sağlamama noktasında kendisini gösterir. Ve hatta şunu net olarak söyleyebilirim ki birçok iş başvurusunu bu öz disiplinin sağlanamayacağını gördüğümüzden reddederiz. Hoş sektörden kopanların çoğu da başta disiplinli çalışacağını söyleyip süreç içerisinde bu disiplini sağlayamadığından kopar gider. Sanılır ki gayrimenkulde disiplinli bir çalışma gerekmez, portföyler tanıdık, eş, dosttan gelir; her gelen de çat kapı gayrimenkul arayanlarca kapış kapış alınır. Keşke böyle pespembe bir tablo olsaydı, ne güzel herkes çok başarılı olurdu sektörde. Fakat işin aslı öz disiplinini sağlayamayan ve bunu sürekli hale getiremeyen bir danışman adayanın istediği noktaya gelmesi bir mucizedir. Es kaza yaptığı işlemler de süreklilik ve gelişme sağlamadığından danışman ya sektörden kopar ya da günü kurtararak ağır aksak ilerlemeye çalışır.

Öz disiplin nedir gayrimenkul danışmanı için? Bence ilk adımı danışmanın yaptığı işe göstereceği adanmışlığı ve sonrasında da günlük rutinlerini durmaksızın yapma konusundaki azmidir. İkisi de kağıt üzerinde çok kolaydır amma velakin sahada tatbik konusunda ciddi zordur. Dışarıdan kolay olarak algılanan gayrimenkul danışmanlığı hiçbir zaman düşünüldüğü kadar kolay olmaz işin içine girince. Her sabah kalkıp işe geleceksiniz ancak kimse size bir maaş vermeyecek, portföy bulmak için deli gibi koşturmanız gerekecek ancak o koşturmaca hemen kazanca dönmeyecek, portföy aldığınızda mutlu olup hayaller kuracaksınız sonrasında o portföyler satılmayınca yaşayacağınız motivasyon kaybı ile mücadele etmek zorunda kalacaksınız, motivasyonunuz bozuldukça olmadık işlerin peşine düşeceksiniz bu sefer de o işler olmayacak. Sonrasında ne varsa almaya başlayacaksınız satmak için ama bu size daha saçma sapan sorunlar getirecek veya etrafınızda kim yer arıyorsa onlara yer bulmak için koşturacaksınız ve en nihayetinde teslim bayrağını çekeceksiniz çünkü onlar da sizden bir şey almayacak. Sonuç olarak tüm bu koşuşturmacayı öz disiplin olmadan yapmaya çalıştığınız için hiçbir zaman doğruyu da bulamayacaksınız ancak kendi bulduğunuzu düşündüğünüz yanlışları doğru olarak kabul edip içinden çıkılmaz bir sarmala gireceksiniz. Bu süreç bir danışman adayının basit anlamda başarısızlık yol haritasıdır ve bu harita çoğu danışman için kusursuz bir şekilde işler.

Bunu engellemek veya tersine çevirmek mümkün müdür? Evet mümkündür ancak ciddi bir mental savaş ve teslimiyet gerektirir. Bu noktada çalışacağınız ofisin gücü sizin için en önemli başlangıç noktasıdır. Ofisin yönlendirmelerini kayıtsız şartsız kabul ve durmaksızın aynı rutinleri takip etmek kritik bir eşiktir yeni başlayan bir danışman için. Ben şahsen yetenekten ziyade gayrimenkul danışmanın kendisini geliştirebileceğine inananlardanım. Satış yetenek işidir diyenlerle aynı fikirde değilim çünkü çok yetenekli olduğu düşünenlerin sektörden kopup gittiğine, hiç yeteneği olmadığı düşünülenlerin ise kendisini inanılmaz geliştirerek ilerlediğini bizzat tecrübe etmişimdir. Bizim sektörde başarılı her danışman yetenekli kabul edilir, başarısız olan her danışman ise yeteneksiz. Zaten başarılı birini yeteneksiz olarak adlandıramayız ama bakış açımızı değiştirirsek o bahsedilen yeteneğin disiplinli bir çalışma temposu ile gün yüzüne çıkarılabileceği gerçeğini kabul edebiliriz. Ayrıca satış işinde anasının karnından yetenekli olarak doğan biri de yoktur diye düşünüyorum. Ve fakat kişinin yaşadığı tecrübeler ışığında kendisini geliştirmesine veya geliştirmemesine bağlı olarak belli noktalara gelebileceği veya gelemeyeceği aşikardır. Gayrimenkul sektörüne girmeden önce saha satışında çalışan birinin bu sektöre girdiğinde başarılı olma ihtimali belki hiç saha satışında bulunmamış birine göre bir tık fazla olabilir ama işte sadece bir tık. Gerisi sektöre girdikten sonra kurgulayacağı veya kurgulayamayacağı çalışma disiplinine bağlıdır. Tabi karakter mefhumunu bir kenara da bıraktığım düşünülmesin zira kendisine güvenmeyen, aktif ve dışa dönük olmayan birinin zaten satış işinde başarılı olma ihtimali yoktur. Ancak çok aktif, kendine çok güvenen, inanılmaz derecede dışa dönük kişilerin gayrimenkul sektöründe disiplinsiz bir çalışma programından dolayı başarısız olacağı da bir gerçektir.

Velhasıl sonuç olarak satış işi disiplin gerektirir, kendini geliştirmeyi beceremeyen ve sektör doğruları ile çatışmayı alışkanlık haline getiren biri sırf yetenekli olduğu varsayıldığı için başarılı olmaz, olamaz.