Bir gayrimenkul danışmanının en önemli kırılım noktalarından biri sektör gerçeklerini kabul etmekle etmemek noktasına geldiğinde gerçekleşir. Normal şartlarda sektöre giren gayrimenkul danışmanı kendisini dikensiz bir gül bahçesinin beklediğini düşünürken günler, haftalar ve aylar geçtikçe sektörün farklı farklı gerçekleriyle yüzleşmek durumuyla karşı karşıya kalır. Tabi bu gerçekler çoğu zaman beklentinin çok daha farklı bir boyutunda oldukça tatsız tecrübelere kucak açar. Oysa daha sektöre yeni adım atan danışman adayı hiç böyle bir yol hayal etmemiştir, her şey çok güzel ve çok kolay olacakken belki birkaç istisna dışında yoğunluklu olarak hoş olmayan durumlar, kaba saba insanlar, yüzüne gülen ama ardından iş çeviren kişiler ile muhatap olmuştur. Reddedilmiştir, geri çevrilmiştir, terslenmiştir ve hatta hakarete bile uğramıştır. İşte o kırılım tam da bu olayların akabinde her şeyden vaz geçme ve gayrimenkul kariyerini noktalama çizgisine yaklaştığında karşısına çıkar; vaz mı geçecektir, hayal kurmaya devam mı edecektir yoksa gerçekler ile yüzleşip bakış açısını mı değiştirecektir?
Çoğu vaz geçer, bir kısmı hayal kurmaya bir süre daha devam edip vaz geçer ancak çok küçük bir kısmı gerçeklerle yüzleşmeyi tercih ederek bakış açısını değiştirir. Hiçbir sektörde başarı o sektörün dinamiklerine ters hareket ederek veya altı boş hayaller kurarak gelmez. Bilakis o gerçekleri “AMASIZ” bir şekilde kabul ederek, söylenenleri uygulayarak, mazeretleri bir kenara bırakıp yapılan hataların sebep sonuç ilişkisini anlayarak ve bu hataları tekrar etmeyerek başarıya ulaşılır gayrimenkul sektöründe. Ve tabi ki de disiplinli bir çalışma stratejisi de olmazsa olmazlardan biridir. Oysa şöyle bir baktığımda şunu çok rahatlıkla görürüm ki sektördeki danışmanların çoğu kısa yoldan köşeyi dönmenin hayalini kurarken odağına parayı koyar. Odağın para olmadığı, odağın insan olduğu bir sektörde daha baştan yanlış bir planlama ile yola çıktığınızda ise sonuç zaten kaçınılmaz bir şekilde hüsran olur. Eğitimlerimde özellikle üzerinde durduğum konulardan biri olan paranın sonuç olduğu, önceliğin insan olduğu gerçeği birçok danışmana boş laf gibi gelse de bilakis ticaret yaptığımız gerçeğini unutmadan doğru çalışmanın önemini anlatırım. Dikkate alan sektörde kalır, dikkate almayan sektörden kopar gider. Çok basit bir denklemdir aslında, siyah ve beyaz gibi. Sen birilerine hoş görüneceğim diye hakkını savunamazsan, sana hayal satanların söylemlerini para kazanma hayaliyle satın alırsan, iki üç işlemde köşeyi dönme planları yaparsan, yaptığın işi ev göstermek ve birilerine bir şeyler satmak noktasına indirgersen bu sektör sana tüm zor yanlarını gösterir.
ELFİ Gayrimenkul bünyesinde çalışan her bir meslektaşımla bu konuları hemen hemen her hafta masaya yatırırız tıpkı bizim gibi başarılı diğer ofislerde olduğu gibi. Çünkü eğitimin devam etmediği, gelişimin kesildiği, süreç yönetiminin sistematik hale getirilmediği, sistemin uygulanmadığı ve başıboş danışmanların sayısının artmaya başladığı hiçbir ofiste başarı süreklilik arz etmez. Yeni başlayan bir danışman için önemli kriterlerden biri sektöre girdiği ofistir çünkü başarılı ve sistemli bir ofiste yazının başında bahsettiğim o kırılım noktasına çok hızlı bir şekilde ve sağlıklı donelerle ulaşacağından kendisini neyin beklediğin farkına çabuk varır. Bu durum ise kendisi için farkında olmasa da çok büyük bir artı katar. Zira gerçeklerin farkında olan bir danışmanın hayal kuran bir danışmanla kıyaslandığında sektörde tutunabilme ihtimali oldukça fazladır.İyi örneklerin ve sistemli olmanın başarıyı getirdiği, kötü örneklerin başarısızlığı tetiklediğigayrimenkul sektörü kimseye dikensiz bir gül bahçesi vaat etmez, bununla beraber başarılı ve sistemli danışmanların olduğu bir ofis dikenlerle sarmalanmış o bahçede nasıl hareket dilmesini öğretir ki zaten başarı da bu noktadan itibaren gelmeye başlar.
Gayrimenkul sektöründe başarı oturarak, bekleyerek, telefon açmayarak, her gün rutin ziyaretler yapmayarak, hayal ederek, çevreye güvenerek, boşa koşturarak gelmez. Başarı yukarıda da bahsettiği gibi o dikenlerle sarmalanmış gül bahçesinde yürümeyi öğrendiğiniz andan itibaren gelir. Sektördeki yeni ve eski danışmanların hedeflediği başarıya en kısa sürede ulaşmaları dileğiyle…
Bu Şehri ve Bu İşi Çok Seviyoruz…
